【元気な会社に見る5つの元気な法則】
カテゴリ: マネジメント/自己成長
070929
■天竜杉の赤身(大トロ部分)で作った風呂のふた
ヒノキ風呂とは言いますが、私は風呂には杉がいいです、香り
が違います。(丸太をきると分かりますが、回りの白いところ
だと腐りやすいが、赤いところは油分が多く、腐りませんし、
見た目も美しいので価値が高いのです)。左下に会社の焼印を
押していただきました。ありがとうございます。これから、お
風呂が楽しみです。ちなみに我が家はバスルームを出たところ
はヒノキの「すのこ」があります、ひんやり気持ちいいですね。




【元気な会社に見る5つの元気な法則】



素直に伸びている会社に話を聞きに行く。
素直に元気なライバル社に話を聞きに行く。
そして、ソレを素直に取り入れる。

理屈で分かっていても、話で分かっていても、やはり直接話を
聞き、実際にモノ(商品)をみて、体感体験して、トップの話
をきけば、おのずと自分たちとの違いが見えてくる。

まずは、そんな機会を作っていただいたF社のIさんにはいつ
も感謝である。

今日はお付き合い先の社長と幹部らとともに、近隣で頑張って
いる2社(ほぼ同業他社)に、お互いの経営状況や、今後協力
できるだろう近未来についての話をするためお伺いした。2社
とも基本業種は同じだが業態は異なる。


1社は最新テクノロジーを活かしたモノづくり、

2社は明治昭和から対して変わっていない既存のモノづくり体
 系でローテクノロージーを主体とした会社


である。しかし、この2社におおいなる共通部分があり、扱う
商品が違うが、元気な会社とは「同じ法則」があるのだ。我々
もこの2社から様々なヒントを戴いた。


元気な伸びている会社には業態業種関わらず、ルールがある。

船井総研に入社し、ここ4年ほどで、行政職員、民間職員、
農協、森林組合、などあらゆる団体の300~400人ほど
のトップや幹部と出会ってきている。だから肌感覚で、伸び
る会社とそうでない会社の違いがどこにあるかは分かるように
なった。


「営業力」と「影響力」と「行動力」


すなわち「ヒト(特にトップ層)」なのである。どうしようも
ない現実なのである。認めたくない現実にまたまたであったわ
けである。

たとえば林業。

営業力と影響力がまったくない。また末端で大手ハウスメーカ
ーと木造本物住宅メーカーが、施主の奪い合いというせめぎ合
いをしている戦いのことを知らない。そこに参与しなければ、
出口で詰まっているのに、売れるわけがない。出口を応援して
あげればいいのに行動力と影響力がない。もっともっとお客様
の声に耳を貸すべきだ。


本日の1社目。社長の「知識量」と「トーク力」には勢いがあ
ふれている。つけいる間もないとはこういうことか、話し方も
うまく、情熱もある。社長のみならず、営業部長も、常務もま
た同じタイプだった。


元気な会社のトップ
の話しにみる5つの法則(本日の段階で)


1「○○には、2つあります」
 「○○には、3つあります」   とルール化されており、
                  理路整然と話せる。

2 自分の話にもって行きたいとき
    すぐにもっていかず、誘導的な投げかけができる
    (そしてまた自分のフィールドになっている)

3 「ただやるだけですよ!」
  「失敗したっていいじゃないですか」
  「3失って4得られればいいじゃないですか」
  (自信を持って動いたから、強く大きな声で話せる)

4 圧倒的な知識量と勉強量

5 魅せ方、伝え方に知的美的経営がある
  (やはりセンスがいい) 


取り扱っている商品が何かにもかかわらず、トップらがこうい
う要素を持ちえており、実働していれば結果は必ずでるだろう。
やはり、「情熱」と「知識量」と「行動量」のその総和がその
業界の市場規模を決めている。

本日もありがとうございました。


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編集 / 2007.09.29 / コメント: 0 / トラックバック: - / PageTop↑
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Author:古川大輔
地域ブランド創造を切り口に、地域再生、森林再生に携わる古川大輔が現場感あふれる日々をブログにアップ。コンサルタント視点のコラムもあり、地域経営、会社経営、人生経営のヒントにもご覧ください。 ~地域・地方にこそ美しい日本の宝あり~

⇒【連絡先】
株式会社 古川ちいきの総合研究所 
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